Блог

Существует множество способов контроля за рабочим персоналом, включая торговых представителей, но сегодня я расскажу Вам о самом эффективном. Неужели это слежка, скрытые камеры или микрофоны? Нет! Это средства глобального позиционирования (GPS или ГЛОНАСС).

Рекомендации супервайзеру или «Почему торговые представители не выполняют мерчендайзинг на торговых точках?». Супервайзеры часто сталкиваются с проблемой того, что торговые представители отказываются делать, либо делают мерчендайзинг в точках крайне редко. Это негативно влияет на популярность продукции и объем продаж.

Торговому представителю: С чего начать, когда не знаешь, с чего начать? Обычный вопрос юных торговых агентов: — Я рассеян. Поскольку не знаю, с чего начать… Для начала необходимо понимание того, что эта мысль возникла не только у тебя. В ту же секунду сотни тысяч людей думают о том же — они не знают, с чего […]

Что означает фэйсинг (в переводе с англ. face — лицо)? Все элементарно, однако повторение — мать учения! Порой термина фэйсинг используют совместно с термином SKU (товарная позиция). В торговой точке может быть 10 SKU с 20 фэйсингами, или те же 10 SKU, но с 5 фейсингами. Как это понимать? В одном случае торговый представитель разместил […]

Пришел. Увидел. Победил. Гай Юлий Цезарь. Товар сам себя не продает. Это делает торговый представитель. Если торговый представитель качественно выполняет свою работу, тогда будут продажи и будет выполнен план. Торговый представитель должен убедить покупателя в том, что ему необходимо заказать и в каком количестве.

«Встречают по одежке, а провожают по уму». Всем нам знакома эта пословица с детства. «Какое отношение она имеет к планограммам?» — спросите меня Вы. Сейчас я Вам объясню. Дело в том, что планограмма представляет собой схему расположения товара на витрине. При этом товар может быть каким угодно, но без составленной по правилам планограммы даже самые модные, […]

Категория товара (или товарная категория) — это совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования. В общем, категорией называется совокупность объектов (товаров), которые связаны между собой по смыслу. Категории товаров необходимы для удобной работы торговых представителей со справочником товаров в системе автоматизации продаж «Флюгер-Продажи». Категории товаров могут быть настроены в […]

С каждым из нас происходила следующая ситуация: пошел в магазин за хлебом, а вернулся с пакетами, наполненными разнообразными продуктами. Даже четко запланированный список покупок и сила воли не всегда помогает. Причиной всему POS-материалы, грамотно используемые на территории магазина. Именно они побуждают нас покупать даже те товары, которые мы не планировали.

Что же такое работа торгового представителя, как сделать её более эффективной и что изменилось с появлением высокотехнологичных устройств? Часто торговых представителей называют солдатами. И сравнение это не лишено здравого смысла – ведь чем лучше обучен и технически вооружен солдат (торговый представитель), тем эффективнее и успешнее будет его работа «в полях».

Флюгер-Продажи Что делать, когда не дорабатывают торговые? Когда работа на бумаге не приносит должного результата, а прибыль оставляет желать лучшего? Поможет система мобильной торговли! Но как выбрать такую систему правильно? 7 признаков, на которые стоит обратить внимание при выборе системы автоматизации мобильной торговли!

Концепция Bring Your Own Device (принеси своё собственное устройство) это такой подход к организации рабочего места сотрудника, при котором он применяет принадлежащее ему устройство для выполнения своих обязанностей. Концепция BYOD отлично подходит в случае автоматизации продаж.

«Автоматизация продаж» — это технологии, которые  непосредственно помогают в процессе продаж. Это достигается за счет повышения производительности сотрудника. Автоматизация процесса продаж позволяет повысить результативность, за счет того, что перестают использоваться стандартные бумажные методы работы менеджеров как внутри отдела, так и между отделами. Появляется возможность быстро проинформировать о новой информации, распространить документ.