Блог

Рекомендации супервайзеру или «Почему торговые представители не выполняют мерчендайзинг на торговых точках?». Супервайзеры часто сталкиваются с проблемой того, что торговые представители отказываются делать, либо делают мерчендайзинг в точках крайне редко. Это негативно влияет на популярность продукции и объем продаж.

Торговому представителю: С чего начать, когда не знаешь, с чего начать? Обычный вопрос юных торговых агентов: — Я рассеян. Поскольку не знаю, с чего начать… Для начала необходимо понимание того, что эта мысль возникла не только у тебя. В ту же секунду сотни тысяч людей думают о том же — они не знают, с чего […]

Что означает фэйсинг (в переводе с англ. face — лицо)? Все элементарно, однако повторение — мать учения! Порой термина фэйсинг используют совместно с термином SKU (товарная позиция). В торговой точке может быть 10 SKU с 20 фэйсингами, или те же 10 SKU, но с 5 фейсингами. Как это понимать? В одном случае торговый представитель разместил […]

Пришел. Увидел. Победил. Гай Юлий Цезарь. Товар сам себя не продает. Это делает торговый представитель. Если торговый представитель качественно выполняет свою работу, тогда будут продажи и будет выполнен план. Торговый представитель должен убедить покупателя в том, что ему необходимо заказать и в каком количестве.

«Встречают по одежке, а провожают по уму». Всем нам знакома эта пословица с детства. «Какое отношение она имеет к планограммам?» — спросите меня Вы. Сейчас я Вам объясню. Дело в том, что планограмма представляет собой схему расположения товара на витрине. При этом товар может быть каким угодно, но без составленной по правилам планограммы даже самые модные, […]

Категория товара (или товарная категория) — это совокупность товаров, которые покупатель воспринимает как схожие между собой, или товаров совместного использования. В общем, категорией называется совокупность объектов (товаров), которые связаны между собой по смыслу. Категории товаров необходимы для удобной работы торговых представителей со справочником товаров в системе автоматизации продаж «Флюгер-Продажи». Категории товаров могут быть настроены в […]

С каждым из нас происходила следующая ситуация: пошел в магазин за хлебом, а вернулся с пакетами, наполненными разнообразными продуктами. Даже четко запланированный список покупок и сила воли не всегда помогает. Причиной всему POS-материалы, грамотно используемые на территории магазина. Именно они побуждают нас покупать даже те товары, которые мы не планировали.

Что же такое работа торгового представителя, как сделать её более эффективной и что изменилось с появлением высокотехнологичных устройств? Часто торговых представителей называют солдатами. И сравнение это не лишено здравого смысла – ведь чем лучше обучен и технически вооружен солдат (торговый представитель), тем эффективнее и успешнее будет его работа «в полях».

Флюгер-Продажи Что делать, когда не дорабатывают торговые? Когда работа на бумаге не приносит должного результата, а прибыль оставляет желать лучшего? Поможет система мобильной торговли! Но как выбрать такую систему правильно? 7 признаков, на которые стоит обратить внимание при выборе системы автоматизации мобильной торговли!

Концепция Bring Your Own Device (принеси своё собственное устройство) это такой подход к организации рабочего места сотрудника, при котором он применяет принадлежащее ему устройство для выполнения своих обязанностей. Концепция BYOD отлично подходит в случае автоматизации продаж.

«Автоматизация продаж» — это технологии, которые  непосредственно помогают в процессе продаж. Это достигается за счет повышения производительности сотрудника. Автоматизация процесса продаж позволяет повысить результативность, за счет того, что перестают использоваться стандартные бумажные методы работы менеджеров как внутри отдела, так и между отделами. Появляется возможность быстро проинформировать о новой информации, распространить документ.

Вы бы доверили своему врачу или садовнику разрабатывать логотип, рисовать листовку и писать объявления? Звучит абсурдно, верно? Многие руководители смешивают понятия «Торговый представитель» и «Мерчендайзер» и не разделяют их функции. Перекладывание обязанностей может привести к некачественному выполнению задач. В свою очередь это отрицательно влияет на показатель продаж и может привести к падению прибыли, но только […]