Блог

Наверняка, всем знакомо выражение: «Хочется и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» (существуют и другие вариации поговорки, но смысл тот же). Так и при внедрении системы мобильной торговли: хочется максимум функций и удобства, но при этом понести минимум затрат. Как часто я слышал: «Ваша система мобильной торговли по функциям нам подходит, но как-то сложно … […]

Системы автоматизации мобильной торговли уже давно доказали свою эффективность, но и сейчас во многих компаниях не стремятся их внедрять. Мне часто приходится общаться с руководителями отделов продаж, с  супервайзерами по вопросу автоматизации работы торговых представителей. Не реже приходится сталкиваться с заблуждениями, которые предъявляются в качестве обоснования отказа от автоматизации мобильной торговли. Наиболее популярные хотелось бы […]

Зачем таблицы с данными добавляют графиками при подготовке отчетов? Для визуализации информации, которую человек воспринимает и запоминает быстрее. Я много раз наблюдал, как в офисах компаний вывешены графики, отражающие текущее положение дел (где распечатки, где на плазменных экранах). Всё это делается с целью наглядной мотивации персонала на достижение результата.

«А где же Пятигорск?» — такой вопрос задал мне коммерческий директор Пятигорского молочного комбината, когда я демонстрировал систему автоматизации мобильной торговли «Флюгер-Продажи», а именно показ на карте мест подачи заявок. Это было в марте в городе Пятигорск. Оказалось, что на Яндекс-картах нет Пятигорска и других небольших городков нашей необъятной Родины.

В Ростове-на-Дону в прошлом (2010) году провела семинар крупная компания, которая занимается автоматизацией мобильной торговли. Был на этом семинаре представитель одного ростовского колбасного завода, в котором с 2006 года мобильная торговля и мерчандайзинг автоматизированы на базе нашей системы «Флюгер-Продажи». Так вот, сотрудник завода задал вопрос: «Каким образом в рассматриваемой на семинаре системе происходит мониторинг представленности […]

Интересный факт, но по моим наблюдениям примерно 30% компаний-дистрибуторов, работающих с торговыми точками (реселлерами), не считают, что вопрос внедрения системы автоматизации мобильной торговли стоит у них в списке первоприоритетных. Конечно, большинство таких фирм составляют компании с 5-10 торговыми представителями (торговыми агентами), которые только стали на ноги и набирают обороты, но всё же.