Система мерчандайзинга
Сбор мерчандайзинговой информации является одним из направлений системы мобильной торговли «Флюгер-Продажи». Используя систему, торговый представитель без труда может собирать для анализа маркетологами и руководителями необходимую мерчандайзинговую информацию, а инструменты системы по построению отчетов сделают этот анализ более эффективным.
Мобильная торговля «Флюгер-Продажи» включает в себя шесть инструментов для сбора и анализа различной мерчандайзинговой информации, к таким относятся:
- Фейсинг и оценка полочного пространства;
- Мониторинг рекламных активностей конкурентов;
- Анкеты торговых точек;
- Контроль за рекламными материалами;
- Фотоотчеты;
- Проведение опросов.
Причем вы сами указываете, какими инструментами должен пользоваться торговый представитель и какую информацию он должен собирать.
Инструмент 1. Фейсинг и оценка полочного пространства
Система позволяет собирать информацию о представленности товаров в торговых точках, их ценах, расположении на полках, а также на основании этих данных позволяет сделать оценку полочного пространства, занимаемого как своими товарами, так и товарами конкурентов.
Инструмент 2. Мониторинг рекламных активностей конкурентов
Используя «Флюгер-Продажи», торговый представитель, находясь в торговой точке, всегда может провести сбор данных о рекламных активностях ваших конкурентов. Анализируйте эти данные и будьте всегда на шаг впереди ваших конкурентов.
Инструмент 3. Анкеты торговых точек
Наличие по каждому контрагенту полной информации – важный инструмент для планирования продаж, который, например, может позволить:
- повысить лояльность контрагента, предоставив скидку или подарок в день рождения директора;
- предлагать товары, которые актуальны для данного типа торговой точки;
- классифицировать торговые точки по различным критериям.
Система позволяет заполнять торговым представителям анкету по каждой торговой точке, при этом можно указать, какие данные собирать обязательно, а какие нет. Если потребуется добавить новые поля в анкету торговой точки, то вы легко можете это сделать через специальный и удобный конструктор.
Инструмент 4. Контроль за рекламными материалами
Используя «Флюгер-Продажи», торговый представитель может оперативно собирать данные по представленности POS-материалов в торговой точке и заполнять данные о количестве доставленных материалов в точку.
Собранную информацию можно анализировать при помощи специально разработанных отчётов по представленности POS-материалов. Имея информацию о представленности POS-материалов, можно, например, своевременно дать указание о размещении рекламы в нужных торговых точках, стимулируя тем самым продажи.
Хорошо знать цифры, иметь информацию о представленности фокусных товаров, товаров конкурентов, знать долю полки, но порой и этого бывает недостаточно, и хочется иметь наглядное представление о размещении вашего товара — тут на помощь и приходят фотоотчеты.
При посещении торговой точки торговый представитель может сделать подробный фотоотчет. При просмотре отчета вы увидите, где и как размещен ваш товар, исходя из полученных данных, можно проанализировать фейсинг и SKU вашей продукции, что играет ключевую роль в постановке задач по дистрибьюции и по полочному пространству.
Инструмент 6. Проведение опросов
Опросы в системе «Флюгер-Продажи» – инструмент, который позволяет оценить, к примеру, уровень готовности торговых точек к проведению акций, степень лояльности продавцов, качество обслуживания.
Вы сами задаете список контрольных вопросов (анкету) для проведения опроса, на которые хотели бы получить ответ от ваших клиентов. Торговый представитель может с легкостью провести опрос потребителей и результаты опросов передать в систему для дальнейшего анализа.
Попробовать бесплатно демо-версию программы
Возможно, вам будут интересны разделы:
- Панель индикаторов — текущее положение дел предприятия, динамика сбора заказов, выполнение целей и задач, выполнение маршрутного листа.
- Мотивация торговых представителей и супервайзеров — установка целей и задач (KPI), расчет заработной платы.
