Мобильная торговля «Флюгер-Продажи» на Android: фото-обзор >>
При переходе на «Флюгер-Продажи» с другой системы действует скидка до 20% >>
Эффективная организация мобильной торговли
14.08.2020
Определение
Мобильная торговля — это процесс реализации товаров с использованием труда мобильных торговых команд.
Виды
Мобильная торговля может быть с предварительным сбором заказов – это когда торговые представители объезжают торговые точки с целью выяснения ассортимента заказываемых товаров и передачи полученного заказа ответственным лицам для последующей его обработки (комплектация и доставка). Такой вид торговли называется пресейл от англ. Pre Selling – предварительная продажа.
Вторым способом мобильной торговли является продажа с колёс или англ. Van Selling. Это когда торговые представители посещают точки продаж и отгружают товар сразу. Ярким примером такого способа является торговля табачными изделиями.
Состав мобильных команд
В состав мобильных команд, кроме торговых представителей, входит супервайзер.
Цели и задачи членов торговых команд
Супервайзер
Цели
- Выполнение общего плана по продажам.
- Выполнение плана по продажам отдельно взятых категорий или видов товара.
- Расширение активной клиентской базы.
Задачи
- Постановка целей и задач для подчинённых.
- Контроль и координация деятельности торговых представителей.
Факторы эффективной организации
Наличие инструментов, позволяющих легко и быстро выполнить поставленные цели и задачи.
К таким инструментам надо отнести программное обеспечение, обладающей необходимой и достаточной для этого функциональностью.
Необходимые функции программного обеспечения
- Для обеспечения совместной деятельности различных членов торговых команд и их эффективного взаимодействия между собой, необходимо наличие мобильного клиента и серверной части программы.
- Простое и наглядное представление информации на мобильном клиенте для быстрого обучения персонала и удобного пользования.
- Лёгкая интеграция с популярными системами учёта (напр. 1С).
- Возможность быстрого создания резервной копии данных, для восстановления работоспособности системы, в случае сбоев.
Кроме этого, возможны дополнительные функции, упрощающие работу, ускоряющие и улучшающие рабочий процесс, описанные далее по тексту.
Дополнительные функции
На мобильном клиенте
- Наличие информации на мобильном клиенте об остатках продукции на складах.
- Возможность учёта денежных средств, полученных от торговой точки.
- Возможность веде́ния мерчандайзинговой деятельности.
В серверной части приложения
- Возможность контроля торговых представителей (в том числе, с использованием GPS-карт).
- Задание сценариев работы персонала.
- Возможность мотивации торговых представителей.
Вывод
Всеми вышеописанными функциями и не только вы можете воспользоваться, если примените в своей работе систему автоматизации мобильной торговли «Флюгер-Продажи».
<< Все записи Блога